在通常意义上，这份中期经营计划，只是尼康企业内部设定经营管理业绩目标的一份文案材料而已。然而，在诸多竞争对手的眼里，其字里行间却满怀玄机。其中，尼康力争2008年度，使其单反数码相机的市场份额达到40%的目标，尤为令人瞩目。结合目前DC市场的切实格局，再细细端详尼康在产品链条和技术储备方面的现状，这个DC巨魁欲揽40%单反数码相机份额的渴望，令业界唏嘘不已。尼康这一目标的设定，究竟是轻率地豪言壮语，还是底气十足地有的放矢，真的耐人寻味。
在此，我们不妨纵横思绪，细细琢磨。通过对DC江湖大背景，和尼康DSLR（数码单反）产品竞争脉象的观察，来深入探询，看看我们所面对的，将是金石一诺，还是一番天大的忽悠。
苦苦争锋，我拒绝甘拜下风
据业内估计，尼康目前DSLR机型的市场占有率在30%左右，位于佳能之后，坐次排在第二的位置。但是，坐在老大位子上的佳能，却挟取了高达50%-60%单反类DC产品的市场份额，大大领先于尼康。鉴于在银盐胶片时代，尼康在与佳能的纷争中始终保持着势均力敌的态势，从来都是你来我往，平分秋色。而影像产业彻底步入D时代后，尼康却锋芒渐落，并逐渐被老对手甩在了后面。我们略加回眸便不难发现，在刚刚逝去的2005年，尼康的单反阵营中，是入门级别的D50一支独秀担负着为N家攻城略地开拓市场的重任。
D50虽然凭借较好的性能价格比，一度成就了“最廉价DSLR相机”的美誉，但也只是对更多的低端客户有较大吸引力。况且D50相应的价格优势毕竟只是暂时的，而其自身在性能方面除了“简洁、实用”的卖点外，并无长项。在更多对手的同级别产品，都已将800万像素数值作为基本技术指标之后，D50已经显现出性能落伍，当然，其同门“兄长”D70S也在受着同样的指责。虽然，高像素并不能等同于高画质，但D50和D70S那600万像素的指标，毕竟已经渐离了主流。
在更具商业利润潜力的，中高级别DSLR市场的争夺过程中。尼康几经周折才磨砺出的“三年之剑”D200，虽然上市后反响不俗，但先是货源紧俏定价偏高，接着又直接面临佳能新贵EOS-30D的低价抢滩，想大展拳脚也非易事。而且，更多的信息表明，曾经在业界视野里徜徉而过的佳能EOS-35D，也真的存在。看来佳能的帷幄之策就是，先用低成本的30D来胁迫D200降价，从而打压其利润空间。
接着，再出手千万像素级别的35D，从而在技术性能领域与D200展开正面比拼。如果30D和未来的35D携手上阵的话，佳能左手价格牌，右手性能牌的钳制形势，必然会进一步加剧D200的劣势。而在旗舰机型的较量中，N家粉丝们苦盼多时的D3级别产品，并没有如期出现在2006PMA的展台上。目前，最高级别的尼康数码单反机型仍是APS规格感光幅面的D2X，在佳能全画幅机皇“大兔子”（EOS-1Ds Mark II）面前，D2X绝无争锋的资本。
综上所述我们感到，虽然2005年度尼康在DSLR市场，获得了相应的份额和不俗的赢利业绩。但是，至少在目前阶段，尼康仍然处于不利的纷争态势，而且对手的打压措施还在强化之中。正是在此般情形下，尼康借其新的中期经营计划书的发布，明确提出欲在2008之年，拿下40%的单反类DC产品市场份额的营销目标。其坚忍争锋，拒绝甘拜下风的态度，昭然显现。然而，不服输与能打赢，终归是两码事，那么在尼康这番豪言壮语的背后，又隐匿着怎样的曲折呢？
唯一隘口，我渴求一颗自己的“心”
作为影像产品制造业一个极具传统影响力的大佬级厂商，尼康拥有丰富的单反机型设计和制造经验，光学镜头产品也体系健全、工艺精湛。从品牌效应上看，摄影圈中广泛流传的“专业用尼康，花哨玩佳能，物美价廉是美能达”，或“尼康做产品，佳能做市场，索尼做广告”等戏语调侃，无不彰显着尼康产品踏实、可靠的良好口碑。然而，在D时代大潮蓬勃汹涌之时，尼康却遭遇了一个严峻的现实问题，这就是在图像感应器件的研发过程中频遭挫折。
图像感应器件的主要作用是生成、收集、存储影像数据，并将这些影像数据进一步转化为规范的数字信息，它是数码相机最重要的核心器件之一，被称为DC的“心脏”。在现阶段，CCD和CMOS这两种半导体感光介质，仍是最普及最成熟的图像感应器件。另外，松下和奥林巴斯合作研发的Live MOS，以及尼康不断改进中的LBCAST，也都属于新型的感光介质。其中，Live MOS已经在“O”记新产品E-330和松下首部DSLR产品DMC-L1身上，得到了应用。而尼康独立开发的全新固体感光组件LBCAST，虽然也在D2H相机上进行了尝试。但这种芯片在实用过程中，所报露出的色彩还原和解晰精度方面的不足，以及量产阶段良品合格率较低的问题，使其难以从实质意义上化解N家缺少自己核心器件这一关键问题！
自家图像感应器件研发不利，迫使尼康不得不长期依赖购买索尼的感光芯片，来打造自己的DC产品。无论中低端主力机型，还是旗舰产品，多是跳动着一颗索尼的“心脏”。例如，D200/D70S/D50用的是索尼制造的CCD芯片，D2X用的也是索尼提供的高精度CMOS器件。可以说，几乎拥有机身、镜头、品牌等所有一流产业资源的尼康，唯独在图像感应器件这道技术隘口前，举步艰难，倍受束缚。我们甚至可以认为，尼康在与佳能的争锋中，正是因为佳能提早一步拥有了自己成熟的CMOS制造技术，所以佳能成为了当之无愧的龙头。而尼康也正是在这一技术环节上的滞后，才不得不面对延续至今的危机。
通过购买别人的“心脏”来生产自己的DC产品，这对尼康的产业发展和市场竞争力，造成了至少三方面的负面影响。首先，造成工业制造成本居高不下，从而降低了利润空间。其次，产品技术升级或更新换代受人制约，造成市场反应机制迟滞，产品构架不合理。再者，品牌影响力和信誉度面临质疑，你甚至连一颗属于自己的“心脏”都没有，那么谁又敢大胆跟定你呢？
暗渡陈仓，江湖自有玄机在
如果说，是LBCAST感光器件研发领域一再的顿挫，耽误了尼康新一代旗舰D3的顺利问世，倒不如说，这一技术瓶颈已经造成了尼康的生存隐忧。因为，随着对柯美并购计划的完成，索尼已经开始大张旗鼓地迅速实施自己的DSLR计划。有讯息表明，索尼首部单反DC已经进入了工程样机测试阶段，其正式发布的日程，初步定在了今年第三季度。对于尼康来说，索尼已经从核心器件的供应商，变成了自己在DSLR产品市场上最直接的竞争对手，这种源于深层次的危机将是现实而残酷的。
尼康 LBCAST感光器
不过，尼康毕竟不是一个初涉影像产品江湖的新手，多年的打拼使他未雨绸缪，经验老道。据说，早在2005年7月，当索尼宣布将与柯美联合开发数码单反的消息传出后，尼康便做好了找寻图像感应器件新供货渠道的准备。最近，更是风传尼康已经与富士结束了商业谈判，并建立了紧密的产业协作关系。认为尼康不仅会采购富士公司多种规格的超级CCD 成品器件，而且会通过引进富士的半导体感应技术，来充实自己的LBCAST研发项目。而作为交换条件，富士不仅可以共享对方相应的技术资源，而且将得到以尼康经典胶片机型F100为蓝本的改良型机壳平台，从而顺利推出自家难产已久的FinePix S4 Pro专业数码单反相机。
其实，近来出现在我们视野里的协作佳话可谓接二连三，除去索尼与柯美先携手后并购的由头外，三星与宾得的互利共赢更是跨越了国界。这不，就连影像巨人徕卡，也与松下合作甚欢，两家共用一种机型分别命名，依旧保持各自品牌产品延续的合作模式，就颇为独特。例如，日前在松下刚刚发布了新款卡片相机FX01之后不久，徕卡也推出了一款几乎一模一样的C-LUX1，简直就是一母同胞孪生二子。由此，尼康与富士的合作，明也好暗也罢，总之，也没什么不可思议。
尼康拥有成熟的机身、优质的镜头、以及完备的附件系统，而富士则紧握着诱人的超级CCD秘笈，二者的互补性十分明显。于是，为了生存，为了发展，更为了利益，一切皆顺理成章。在技术角度上，富士的CCD工艺已经发展到了第四代，其大尺寸DSLR用途的CCD器件，也已经过了S1 Pro、S2 Pro、S3 Pro等多款机型的考验，不仅成熟可靠，而且不乏技术升级的潜力。
随着索尼从供应商，变成了DSLR领域有力的竞争对手，尼康也同步完成了暗渡陈仓寻找新协作伙伴的行动。DC江湖变数频频，无限玄机莫测难料。
一派迷离，乱局孕育新机遇
应该说，不久前，同样拥有悠久历史的一线厂商柯美与影像舞台的黯然别离，对尼康影响深远。柯美曾经与尼康、佳能一起，在银盐胶片时代共享业界“三驾马车”的盛誉，而他此番逝去的最重要诱因，也是对图像感应器件核心技术长久攻关不利所致。而此刻的尼康，也面临着同样的境遇。
与柯美的衰落相对应的是，作为新生势力的4/3系统，却通过坚忍前行，逐步站稳了脚跟。随着，松下、徕卡等实力厂商的真正加盟，奥林巴斯终于变得不再孤单。Live MOS这一新发图像感应芯片的应用，使得整个4/3系统，也初步摆脱了对柯达在此领域的依赖。可以说，眼前的风云变迁，使尼康得到了有益的借鉴。
如果说尼康力求赶追的是佳能，不敢小视的是以奥林巴斯为代表的4/3系统，那么，还有一个绝对不能忽略的新生对手正磨刀霍霍，这就是索尼。索尼不仅拥有雄厚的财力和电子技术研发实力，而且，市场运营之道亦相当稳健。在并不具有DSLR机型支撑的情形下，索尼从消费类DC产品做起，整体营销收益已经远远超过了尼康，达到了堪与佳能比肩的程度。况且，通过对柯美现有影像产业，和技术积累的吸收整合，索尼已经迈入了DSLR制造商的行列。另外需要提及的是三星，他巧借宾得之势跃然进阶，并且迅速推出了两款低端数码单反产品，看来，欲搅局入门DSLR泥潭的志向已经明了。
2006年的DSLR市场一派迷离，尼康在应对考验的同时，也迎来了新的机遇。首先，以淘汰或合作共赢方式整合一新的DC江湖，显现出了品牌的更加集中化趋势，尼康虽然距离佳能有明显的差距，但也仍身处第一军团之中。其次，尼康顺利地规避了因索尼角色变化而造成的危机，并较为成功地找寻到了一个理想的合作伙伴，这就是富士。
需要说明的是，尼康与索尼以往图像感应器件方面的合作关系，只是简单的成品芯片的买卖关系。而今后与富士的携手，则包含有相应的技术互助性，这甚至会对尼康LBCAST技术研发方面的突破有所帮助，可谓意义重大。虽然，目前尼康与富士的关系还在遮遮掩掩的磨合期，但无需太久，真相和更多的细节自然会呈现出来。
一言九鼎，标靶离现实有多远
要在2008年获得数码单反相机市场40%的份额，这对尼康来说绝非是一件唾手可得的易事，不过尼康既然发出了这番“庄严宣告”，自然也是经过了一番深入评测和通盘运筹的。我们不妨通过以下几个方面，来简单丈量一下，40%单反份额这个标靶距离客观现实之间究竟有多远的路要走。
第一，在2006-2008年区间，尼康需要推出一些强有力的DSLR新机型，以充实阵容。
目前可知的是，新旗舰D3X，D200的简化版本D80，都会在这个中期经营计划所覆盖的时间段推出。毕竟，在没有更新产品问世，没有重新衔接好新一代DSLR机型链条的情形下，拓展市场扩大份额只会是一句空话。
目前最大的悬疑，是D3级别旗舰产品是否会采用全画幅标准的问题，这一问题既是业界的焦点，更是尼康所需面对的技术难点。在2005年11月28日，以“众望所归，共舞激情”为主题的尼康D200上市发布会上。尼康株式会社映像开发统括部第一设计部第二设计课主管植松君夫，在接受媒体访谈的过程中，曾经明确表示：“我们正在研发全幅产品。”但是前不久，尼康方面相关人士又做出了，看好DX像场标准，以及会坚持DX规格DSLR产品发展道路的表示。
以上看似矛盾的脉象，也许只有一种合理的解释，这就是，尼康欲走全画幅与DX幅面共存的道路。我们有理由相信，在技术能力允许的情况下，尼康更倾向于打造全画幅的高端旗舰产品，而同时，又继续保持DX规格感光幅面小像场单反机型的发展。总之，尼康在为实现40%数码单反市场份额，这一目标而积极进取的过程中，必然会多多倚重未来那些崭新的DSLR机型。
第二，通过降低研发和工业成本，主推廉价单反机型，通过低端逐鹿谋求发展。
在2005之年，D50的良好表现，使尼康看到了入门级别DSLR产品的市场潜力。随着索尼DSC-F828、尼康Coolpix 8400/8800、佳能PowerShot Pro1等，高端便携型DC机型逐步淡出市场。其原有的市场空间，正被尼康D50、佳能EOS-350D、“O”记E-500这样的低端数码单反产品所覆盖。在短时间内，D50还不会退市，尼康会通过价格跳水来尽量延续它的竞争力。但是，尼康仍会继续推出一些更具性价比的，低端DSLR产品。前些时，尼康方面的高层人士在与传媒沟通时，曾做出过如下表述：“除了将产品的价格，降到一个可以被广泛接受的程度外，我们还争取将产品制造的更小巧、更轻便，这样才能更好地吸引注意力和刺激消费。”
需要提到的是，尼康正在推行一种被称为“通用模块”的新思路。简单地说，就是要利用现有的成熟机型，通过升级或简化的手法，来低成本地衍生新机型。其目的就是深入挖掘现有技术资源的潜力，一朝投入多项产出，从而有力控制研发、工装设备、元件采购等多个环节的成本。例如，将D70升级为D70S，而后用又利用D70S简化出D50的产品更迭现象，便是这种“通用模块”策略的体现。
第三，改造运营管理机制，创造新的营销区域，并以此增益出新的市场份额。
2005年6月20日，尼康方面在上海设立的，尼康映像仪器(中国)销售有限公司正式投入运作，成立这个新机构的目的，在于促进尼康相机在中国市场上的销售与服务。然而，明眼人一看便知，这是尼康要从销售管理机制上开刀，要逐步废止诟弊颇多的大经销商平行代理的销售机制，并渐序推行核心分销制度的一个契机。果然，尼康（中国）公司成立不久，数码影像产品市场上便出现了N家光学镜头产品，和部分热销机型价格飞涨的局面，令消费者苦不堪言。当然，尼康在此次涨价风潮中，自是大大地额外收益了一笔。
通过销售体制的改变，尼康有效地遏制了大经销商为一己之利，而相互窜货、压价，从而造成内耗降低获利空间的现象。同时，对服务机制，特别是售后网络和特约维修机构的整肃，也对再树品牌形象起到了一定作用。在4月3日，尼康方面还针对互联网上的商机，成立了第三市场部。这个新生部门的业务是，加强数码影像事业部的组织能力，通过互联网，及时安排针对市场变化的活动。看来，为了保障2008年夺取40% DSLR份额这一目标的实现，尼康已做出了全方位的努力。
结语
已经逝去的2005年，是整个数字影像业界风雨飘摇，变数丛生的一年。也正是在这一年，尼康经受住了源于市场的严酷考验，也下定了收复往昔山河的决心。这份2006-2008年度的中期经营计划书，其实就是尼康逆风起航所吹响的号角。40% 的DSLR市场份额，这郑重其事的金石一诺，彰显着尼康新的单反雄心。虽然，前面的征程险阻重重，但对于坚韧不拔的尼康来说，也绝不是无路可寻的天堑。
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